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南通美食:罗永浩、董明珠同台PK:两代网红殊途同归

  昨晚,格力掌门人董明珠的抖音直播首秀和罗永浩的第四场直播带货撞车了。

  一位是中国商界赫赫有名的铁娘子,十余年间带领格力持续前进,一位是创业路上的理想主义者,屡屡跌倒又再爬起。放在格力和锤子都在做手机的2017年,彼时的罗永浩还曾转发有关格力手机的微博,称与董明珠感同身受,因为两人都是语出惊人、观点鲜明的人,很容易被误解。两人恐怕谁也没想到会有朝一日成为“带货主播”,甚至还在抖音上同台演艺,一比高低。

  两年多过去,罗永浩为锤子科技的欠款奔忙,选择“卖艺还债”,而格力电器业绩深受疫情影响,董明珠也不得不放下身段,亲自化身讲解员,带领直播间的观众参观格力总部,两代企业家殊途同归。

  从表现上来看,他俩在直播过程中频频翻车,老罗数次遭遇产品演示出问题、价格出问题等小插曲,董明珠则直接卡成了鬼畜视频,直播效果大打折扣。从数据上看,老罗直播间的累计观看人数是董明珠直播间的2倍,商品销售额是她的142倍,老罗完胜。

  不过,尽管他们都选择了直播带货的方式,但背后的目的并不相同。老罗正朝着主播的方向前进,但董明珠的首秀更像是一次格力的品牌形象展示,并不是为了“带货”。

  两个自带流量的人,虽然符合主播的基本要素,但对于他们来说,还需要更多的锻炼,解决更多潜在问题,才能让个人品牌价值避免受损,真正发挥出直播的力量。

  老罗倒贴钱

  在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频频之后,老罗迎来了他职业生涯的第四场直播带货,也是外界比较关注的一场,尤其是销售额这项数据,几乎成为决定老罗是否“火不过三场”的关键指标。

  根据新抖在直播结束后的数据统计,本场直播持续两个半小时,共有1018.3万人观看,增幅21.2%,在线人数峰值为62.4万,增幅25%,打赏收入172万,销售额3291.9万,降低42%,这主要是因为本场并没有类似一加手机这样的高客单价产品加持。除最终销售额外,各项数据均比上一场更好。

  老罗具有很好的产品思维,他将自己的直播当作一个产品来快速迭代、打磨,每期都有吸引用户的主题,比如第一期的“交个朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龙虎会”,而本期直播的主题是“半价”,在开播之前,老罗和他的团队将直播信息通过社交媒体广泛传播,达到了很好的宣传效果。

  有不少人是奔着半价而来,但老罗在直播中坦陈,销量好的大牌产品想拿到半价非常难,所以他们决定从本场开始自己补贴,同时他也透露,之所以可以自己补贴,是因为他对品牌有比较好的宣传效果,直播后也继续带动品牌销量,因此赚的不只有渠道分成,还有品牌宣传收入,这也一定程度上印证了老罗坑位费要远高于薇娅、李佳琦的说法。

  “后面每一场都会做百万级别的补贴,多的时候会补贴几百万。”老罗承诺道。不过这是一种“有限的补贴”,只针对一线大牌,在昨晚的产品清单中,有10个一线大牌半价活动产品,其他产品则是正常卖货,即并不一定低于5折。

  这样的选品策略,有助于维持较高的流量和关注度,从老罗目前的收入构成来看,品牌宣传的收入占比应该很高,而根据此前燃财经对奈雪的茶、每日黑巧等品牌的采访以及老罗微博的信息来看,品牌宣传的效果很好,会对消费群体相对单一的品牌和产品带来持久的销量转化,因此,相比带货量和销售额,老罗直播间的热度反而会更重要一些,砸钱补贴搞半价,是维持热度的好方法。

  昨晚,半价产品穿插在全场直播中,因此直播间热度非常均衡,维持在50万左右,预计未来几场老罗直播间热度会继续维持在这个水平。

  从观众构成来看,目前也比较稳定,即男性75%,女性25%,因此老罗的选品也更多站在男性的视角进行,这跟现在主流的卖货群体相比有着明显区别。“电商核心还是赚取女性用户的钱,未来老罗会怎么去赚女生的钱,我本人还是比较期待的。”网星梦工厂大电商中心总经理盛帅说。

  具体品类上,还是以食品饮料、居家日化、电子产品为主,从销量数据看,单价低、折扣高的食品饮料和居家日化品卖得最好,然而本次直播中最贵的单价4999元的联想电脑,一台都没有卖出去,这也说明电子产品的空间较小。“本场选品基本覆盖了已婚男人自己和承担家庭责任所需要的品类,产品特性上体现出了几个特点:方便、健康、简单、性价比。“上海财经大学电子商务专业教授崔丽丽告诉燃财经。

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